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雷军造梦小米

发布时间:2020-01-14 20:49:46 阅读: 来源:搅拌站仓顶除尘器厂家

文 | 本刊特约记者 侯继勇

对于雷军而言,小米不是一桩生意,而是一个梦想。很多人不理解雷军与小米,原因是彼此思考的视角不同。

雷军说过一句话,与其追求市盈率,不如追求市梦率。雷军在2012年6月说这话时,小米第二轮融资估值40亿美元。

小米追求的梦想是什么?雷军说是“一个阶层的生活”。

小米创立三年,雷军离自己的梦想越来越近。首先是估值,今年8月23日,雷军通过微博对小米的估值为100亿美元;其次是产品线,小米硬件产品包括小米手机、小米电视、小米耳机等,形成了相互支撑的小米家族;再次是营收,今年小米营收将超过300亿元。

就成长速度而言,小米超过了阿里集团、腾讯、百度等公司。

小米创立三年,已经在整个中国互联网行业处于“小三巨头”的位置。大三巨头包括阿里集团、腾讯、百度,市值(估值)超过500亿美元,俗称TAB;小三巨头包括小米、360、网易,市值(估值)超过100亿美元。

处于“小三巨头”的位置,就有了颠覆行业的可能。

小米快速成长的原因是什么?雷军曾有几种解释,一是顺势而为,他解释说“只要站在风口,猪也能飞”;二是铁人三项(软件+硬件+互联网);三是用互联网思维做手机。

何谓“用互联网思维做手机”,雷军的解释至少包含三层意思,一是渠道的互联网化,二是营销的互联网化,通过微博、微信等社会化媒体,基本不通过传统媒体进行营销,三是供应链互联网化。

同行对于小米的成功则有不同的解释,比如联想集团高级副总裁、Lenovo业务集团总裁刘军的解释是“成功因为雷军营销”,360CEO周鸿祎的解释是“网上卖手机”……

同行们从不同角度复制雷军,却无一成功。一种解读是,复制雷军需要全方位复制,而不是单纯复制某一方面。雷军自己对此有质疑:不是在三年前,而在今天复制一个跟小米一模一样的公司,也不能成功,原因很简单,势没了!

势是什么?雷军讲了创业过程中的两个意外,一是微信的成功,如果没有张小龙,米聊将与手机QQ做战,米聊在移动即时通讯市场可占半壁江山,市值将达300亿美元。

雷军的账是这样算的,2010年,腾讯市值不过300亿美元,2010年,因为微信的崛起,腾讯市值超过1000亿美元,增长700亿美元,移动即时通讯一半市场值350亿美元。

与手机QQ作战,米聊赢面大,就像微信革了手机QQ的命。300亿美元的公司是雷军布的第一个局,失意于微信。

第二个意外是诺基亚放弃塞班系统。2010年,诺基亚与微软结盟,宣布放弃塞班系统,将所有的精力都押向Windows。2007年,苹果推出iPhone,诺基亚在手机市场的占有率一直维持在40%左右,塞班系统在智能手机领域的份额维持在60%上下。微诺合作三年,诺基亚手机、塞班系统份额均降至个位数。

塞班系统的市场份额没有被Windows占有,而是被安卓手机占有,其中包括小米手机,诺基亚成就了小米。与米聊相比,小米手机是多大的梦想?雷军认为更大,苹果就是目标。

三年后回望,雷军觉得在2010年做小米是件很运气的事。

百亿估值

8月22日,雷军发微博“的确搞定了,谢谢大家”,向外界证实小米已完成新一轮融资,整体估值达到100亿美元。

小米公司的100亿美元估值,到底高不高?

小米已经进行了几轮融资。2010年年底,小米公司完成A轮融资,金额4100万美元,投资方为Morningside、启明和IDG,估值2.5亿美元;2011年12月,小米公司完成新一轮9000万美元融资,估值10亿美元,投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside,2012年6月底,小米公司宣布,成功融资2.16亿美元,估值40亿美元,投资方包括DST。

此轮投资由俄罗斯DST独家投资,小米没有与任何其他投资方接触,如果经过其它投资竞价,此轮投资的估值会更高。

市盈率是另一指标。不同行业的公司的市盈率不同,如互联网行业市盈率偏高,IT制造与销售行业市盈率则偏低,市盈率高低与行业“朝阳指数有关”。

互联网公司的市盈率对于小米更有参考意义。

小米公司去年营收约126亿元,预计今年营收300亿元,增长率约140%。按照这样的增长速度,2014年小米将实现营收720亿元。即使小米增速放缓,比如增速由140%降至100%,小米2014年也将实现600亿元的营收。

在刚结束的互联网大会上,雷军公开表示,最迟2015年,小米将成为一家营收超过1000亿元的公司。公开讲2015年1000亿元,是雷军给自己下的死命令,也是小米的最低目标。

小米公司净利润约为7%。按照今年300亿元的营收计,净利约为21亿元(约为3.5亿美元),明年按照600亿元营收,净利润约42亿元(约为7亿美元)。小米科技估值100亿美元,以今年净利润计,市盈率约为29倍,以明年净利润计算则约为15倍。

与其它互联网公司相比,腾讯目前市值约为850亿美元,市盈率约为41倍,百度目前市值约为485亿美元,市盈率约为29倍;网易市值约为97亿美元,市盈率约为15倍,奇虎360市值约为73亿美元,市盈率约为250倍。

未上市的阿里集团估值800亿~1000亿美元。阿里集团股东美国雅虎今年7月发布的第一季度财报显示,阿里集团第一季度的净利润同比增长两倍,达到6.69亿美元,假设阿里集团接下来三个季度的利润与第一季度持平,则全年净利润约25亿美元,阿里集团IPO的市盈率约为40倍。

以2013年预计净利润为标准,小米公司100亿美元估值的市盈率低于360、腾讯、阿里集团,高于百度、网易,以明年的净利润为标准,市盈率在上述各互联网公司仅高于网易。

低价背后

9月5日,小米推出智能电视,继小米手机、小米盒子之后,小米家族再添新成员。与雷军制定的“一个阶层的生活”尚有不小的距离,小米扩张的步伐还将继续。

最吸引眼球的是小米电视2999元的定价。家电行业人士表示,小米电视整机成本应该在3500元左右,小米亏着在卖。

靠高性能、低价与良好的服务先抓住用户,销售规模摊薄成本进而盈利,似乎已成为雷军的制胜之道。此前小米手机在销售30万部后开始赚钱,而电视盈利却很难估算,雷军此次也坦言:“电视量如果不够大,小米可能会赔得一塌糊涂。”

对于雷军来说,配置不是小米占领客厅的全部秘钥。小米电视的秘钥是全互联网应用与服务:小米操作系统MIUITV内置小米商城、应用中心、游戏中心等,同时包含了与CNTV合作的视频内容。小米电视的应用已经不止视频服务,而是包括了电子商务(小米商城)、游戏(游戏中心)与各种互联网应用与服务(应用中心)。

苹果手机为什么可以撬开移动互联网?核心就是全互联网服务,即在手机上可以体验所有的互联网应用与服务。诺基亚的命运为什么与苹果如此不同?就在于思维逻辑的不同,前者认为智能手机是PC的延伸,而后者则认为是互联网的延伸。

智能电视是又一次互联网的延伸,而不是PC的延伸。

小米操作系统MIUITV内置米聊,这样电视上拥有了即时通讯功能,除了现在功能外,还支持视频即时通讯功能。小米内部有这样的一个认识,在PC互联网时代,即时通讯以图文为交流手段;移动互联网时代,以语音为交流手段;家庭互联网时代,以视频为交流手段。

视频通讯颠覆的目标是谁?是PC端的QQ与移动端的微信。

无论PC互联网,还是移动互联网,即时通讯领域的霸主是腾讯。在移动互联网时代,如果不是微信后来居上,米聊曾经有机会颠覆腾讯QQ。家庭互联网时代的到来,让雷军再一次看到打破腾讯在即时通讯领域垄断地位的机会。

去年11月,小米公司正式发布电视机顶盒——小米盒子。与小米手机、小米电视一样,吸引用户眼球的是价格,公开售价399元,工程机预约价299元,而苹果AppleTV售价99美元,乐视网(300104,股吧)推出的乐视盒子售价则超过2000元。

但这不是问题的关键。小米当天还宣布推出了一项独创技术,即“米联”,通过米联,用户可以将小米手机、iPhone、iPad、iTouch中的照片、视频推送至小米盒子,各种移动终端与电视屏幕完全实现互动。

“米联”是一种“兼容的互联标准”方案。雷军透露,米联同时兼容苹果AirPlay、DLNA(包括微软、英特尔、索尼、联想等跨国巨头在内一起推出的技术标准)以及Google在Android4.2上推出的Mirocast标准。这一技术有两个结果,一是各种标准的数字内容都能通过小米设备进行传输与播放,二是小米设备可以与各种设备,包括Windows、iOS、Android设备进行互联。

这将意味着小米实现了内容与服务共享,不同设备之间互联,成为家庭互联网入口,配合小米在移动互联网入口方面的布局,小米的入口布局初见轮廓。

PC互联网、移动互联网、家电互联网三张网络,PC互联网络格局已定,大佬之战已经成为过去式;最有前途的是移动互联网,家庭互联网,抓住这两块,就抓住了未来。

站在当下,放眼未来,这是雷军思考产业的姿势。

雷氏实验

“安卓是大家共同的家园”,在今年5月7日的全球移动互联网大会上,雷军在台上这样呼吁,台下的开发商则显得惘然。

安卓的开放性形成了开发者的贪婪。主要包括三个方面,一是“隐私越轨”行为,比如获取智能手机用户的短信记录、通话记录、通讯录,二是恶意扣费;三是长驻内存,过度消耗电量、流量、运算能力、内存等资源,过度消耗流量需要用户买单,过度消耗运算能力、内存会造成死机。

安卓生态圈变成现在这样,有很多原因。比如操作系统厂商不作为,手机厂商难有作为,也是原因之一:在初期,谷歌为了追赶苹果,对应用不加审核,造成应用良莠不齐;手机厂商也一样,即使推出应用商店,首要任务是丰富应用数量,在与其他运营平台的竞争中脱颖而出,甚至期望与应用厂商之间进行分成,再造硬件销售的商业模式。

另外一个原因则是运营平台(软件商店)对不良应用没有过滤功能:安卓平台上应用商店竞争的激烈程度不亚于安卓手机厂商,除了想方设法丰富应用之外,更希望赚钱,最有利的赚钱方式是与应用商进行广告分成或游戏分成。

一切源于贪婪。雷军认为正是贪婪毁掉了安卓生态圈的健康,重建安卓生态圈,需要每个参与者负起责任,克制贪婪。

Android的开放体系没有能力控制应用。监管缺失的体系,注定成为一个鼓励贪婪的体系,当每一个提供商都利用安卓的开放性大赚特赚,克制的提供商追求用户体验的提供则会受到惩罚。贪婪是贪婪者的通行证,那意味着赚更多钱,在移动互联网创业潮中获得生存的机会;克制是克制者的墓志铭,那意味着睁着眼看同行与对手赚钱。

小米的做法是,专门测试上架的应用,小米应用商店中的应用、游戏中心的游戏,以及主题风格中的图片。雷军说,小米公司有一个团队专门负责此项工作。他说:如果用过其它Android手机,你就会知道“应用市场”有多乱。

目前,审核应用的团队人数达数十人。除人工审核外,还通过技术测试工具审核应用,人工审核体验,技术审核安全性、恶意代码、扣费等。

因为严格的审核,小米应用商店、游戏中心的应用数量无法与其他平台相比:目前应用商店应用数量约3万余款,游戏中心应用约300余款。雷军的要求是:必须是经过检测、体验后的应用才能在小米应用商店、小米游戏中心上架。

应用商店审核是第一层,第二层是MIUI操作系统,是否开机自启动,是否在3G(非wifi)环境运行,是否弹出悬窗,是否自动更新,MIUI操作系统都会提示用户自己定义,应用使用通讯录时,系统会自动提示。

原生Android由应用说了算,MIUI系统的逻辑是收缩原生系统的权限。

小米还引导不同应用的统一信令通道:在比如微博、微信等不同的MIUI系统下,都可以走小米设定的信令通道。Android给每个应用都有信令通道,单独与终端进行沟通,既耗电也耗流量,小米官方信令通道则解决了这一问题。

雷军说:苹果手机硬件配置(比如芯片)不是最好的,但体验却一定是最好的,原因就是信息通道统一,节省了计算、通讯、存储资源。

通过两级审核体制(商店+操作系统),把最好的就用提供给消费者,获得消费者认同之后,MIUI、小米应用商店,甚至小米手机形成口碑,成为移动应用的消费者入口。

成为消费者入口后,应用自然趋之若鹜,生态链于是完成。

雷军的实验寄托了大梦想,即生态链梦想。小米创立已近三年,经历了三个层级的跃升,最初的产品阶段:MIUI、米聊、小米手机,然后是商业模式阶段,即电子商务(),现在进入第三个阶段,即生态链阶段。

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