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百货自营能否改变包租婆宿命服装行业动态新闻资讯-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:10:24 阅读: 来源:搅拌站仓顶除尘器厂家

核心提示:“联营扣点”模式让如今的百货业忍受着利润不断下降之痛与夹缝生存之难。自营模式在各种疑虑中被列入很多百货商的发展计划。

“联营扣点”模式让如今的百货业忍受着利润不断下降之痛与夹缝生存之难。自营模式在各种疑虑中被列入很多百货商的发展计划。

目前,国内百货业大多采取“品牌联营”的模式,扣点联营导致商场里的品牌、品种出现了严重的同质化,几乎“千店一面”。

联营虽然有减少百货商店资金投入,降低经营成本,减少风险等明显的好处。但是,也使百货商店的利润空间受到挤压,失去了对定价权的控制,使各大百货商场商品同质化严重,对打造商场品牌造成了麻烦,难以建立百货企业自己的核心竞争力。

最近几年,电商、超市、购物中心、奥特莱斯等业态异军突起,且增长速度惊人。这大大蚕食鲸吞了百货商场的效益,其生意每况愈下。

尤其是新兴商业业态如电商进一步分化,从综合的平台商如淘宝,发展出专业电商,如家电、图书、女装、婴童、酒、奢侈品、生鲜蔬果等,全方面冲击线下实体零售业。

据中华全国商业信息中心统计数据显示,2012年中国许多大型零售企业利润增速已骤降至10%以下,与2011年相比缩减了一半。2013年零售企业的状况并没有好转,持续低迷。2014年上半年全国百家重点大型零售企业零售额同比还下降了0.2%,增速较上年同期低10.9个百分点。其中,6月份全国百家重点大型零售企业零售额同比增长1.4%,增速较上年同期低10.1个百分点。

2014年下半年实体零售业也还未见好转的趋势。许多零售巨头包括百盛、贵友、太平洋等不得不通过关闭门店来减少亏损,不少购物中心经营多年仍然无法盈利,一些批发市场也逐渐淡出历史舞台。

面对百货行业的萧条现状,百货自营作为运营的一个突破口已成为不少百货企业的共识。目前,国内已有多家百货店开始尝试加大自营比例,更有甚者开发自有品牌,以求转型突破瓶颈。

百货业想通过转型突破瓶颈无可厚非,直观的目标是提升自身的差异化水平,向“微笑曲线”两端延伸。曾经有行业专家说“当一个百货的自营商品比例超过30%,就具备了持续增长的核心竞争力”。

然而,国内百货业的自营还处于起步阶段,大部分百货商场的自营商品比例在10%左右,一线的百货商场毛利率也仅在20%左右,和欧美发达地区的百货自营比例还有较大差距。

虽然很多企业已认识到自营商品的强大优势,但不少企业初涉自营,结果大多运营得不理想,甚至面临着发展的瓶颈。结合国内外百货自营业务发展的经验,可以看出发展自营业务有五大关键成功要素:品牌规划、设计/买手、渠道、现场销售力和人员配置。

百货商想在自己经营过程中建立起自己的品牌形象,就必须对商品质量、营销全程服务、商品定价及综合管理上提升自己的能力,这不但要求百货商本身在终端营销方面表现优异,而且更要具备流通领域的整合能力。

目前大多中国百货商,还只是处于掌管收款系统来抽成的联营(包租婆)阶段,自己实打实的经营商场的能力还不具备,从联营向自营转变,只有建立起对供应商的管理和对顾客的全面研究的基础上,才能从百货业的同质化竞争中突围而出。

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