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批了么温岭鞋企非洲市场掘金 直设营销点扩大出口

发布时间:2019-08-16 19:45:54 阅读: 来源:搅拌站仓顶除尘器厂家

非洲市场虽然势头正猛,但其中也有着不少暗涌,企业要未雨绸缪。“出口非洲的鞋子同质化恶性竞争比较明显,再加上这几年生产成本的大幅攀升,企业利润越来越薄,出口的价格优势逐渐丧失,大量订单开始流向越南、柬埔寨、马来西亚等国。”办事处相关负责人说。

温岭鞋企掘金非洲市场越来越热。据台州出入境检验检疫局温岭办事处统计,截至今年2月底,温岭市出口非洲(与中国达成装运前检验协议的非洲国家)的鞋类产品达到37批,金额225.5万美元,比去年同期分别增长428.6%和446%,在新一年就迎来“井喷”,实现“开门红”。

掘金新市场,境外营销点异军突起

十多年前,在《经济学人》封面上,一张非洲地图上写着“没有希望的土地”。但如今,温岭鞋企对非洲的看法却完全不同。“以前温岭鞋企总把眼光对准东南亚、欧盟、美国等地,但这几年在世界经济萎靡的倒逼下,不少鞋企都开始转型走向非洲这个新兴市场。”台州出入境检验检疫局温岭办事处相关负责人说,如今出口非洲的温岭鞋企已有20多家。

据介绍,非洲客户对鞋类等产品质量要求低,导致产品更新速度较快,再加上非洲国家人口多,对鞋子的需求量也较大。此外,欧美市场的疲软导致了鞋类出口市场的转移。而近年来,温岭企业在非洲市场打下的坚实基础也是出现“井喷”的重要原因。

要立足非洲市场,在当地设立营销点必不可少。这也是很多鞋企在开拓海外新市场时屡试不爽的方法。这些或大或小的境外营销点,在新兴市场上异军突起,在很大程度上弥补了传统市场的订单缩减。“温岭很多鞋企都把营销点直接设立在非洲,在利润越来越薄的今天,避免了中间环节,这也是追求利益最大化的一种方式。”台州沙龙鞋业有限公司相关负责人说。去年,沙龙鞋业出口非洲的鞋子就超过了100万美元。

此外,鞋产品的设计和定价也要符合非洲民众的真实需求。“温岭出口非洲的鞋子多为中低档次。”办事处相关负责人说。而沙龙鞋业在对非洲鞋的定价上也证明了这一点。“一双鞋子平均价格不超过3美元。”这位负责人说。

出口非洲暗潮汹涌,企业要未雨绸缪

非洲市场虽然势头正猛,但其中也有着不少暗涌,企业要未雨绸缪。“出口非洲的鞋子同质化恶性竞争比较明显,再加上这几年生产成本的大幅攀升,企业利润越来越薄,出口的价格优势逐渐丧失,大量订单开始流向越南、柬埔寨、马来西亚等国。”办事处相关负责人说。

不仅如此,以埃及为代表的非洲国家也不断出台新的贸易保护措施,进一步收紧了对进口中国鞋类的限制。比如今年4月1日起,进口埃及的产品就必须符合埃及标准,否则将禁止入境甚至被退运。

沙龙鞋业对此表示,“埃及新标会对企业出口产生影响,但因为他们的标准低于国内标准,我们还不是很担心。可是这个月开始,埃及针对中国的产品进行了外汇管制,这又为我们的出口架起了一个门槛。”在沙龙鞋业的负责人看来,非洲国家对进口中国鞋的标准虽然比不上欧美,但随着成本越来越高,利润越来越薄,企业必须开始引起重视,走量已经不是制胜法宝,提高质量、提高价格才是长久之计。

相关部门也提醒,在输非产品大幅增长的同时,企业仍须保持清醒的认识,从事低端产品的生产,获得的是短期利益,最终不利于企业的长期发展乃至产业的转型。如何从低档次向高技术、高质量、高附加值的“朝阳产业”转型,是温岭企业接下来要思考的问题。

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