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【新闻】走进国际市场贵州绿茶的香港之旅裂叶紫椴

发布时间:2020-10-19 05:52:07 阅读: 来源:搅拌站仓顶除尘器厂家

走进国际市场——贵州绿茶的香港之旅

全国消息:“请问你是贵州经典茶业公司吗?贵公司选送的‘黔枝御叶’已评为‘最受香港市民喜爱的名茶’,请速来领奖”。傍晚时分,已经回宾馆休息的经典公司总经理汪健,突然接到了香港国际茶展主办方打来的电话。“最受香港市民喜爱的名茶”,是主办方分别从红茶、青茶、绿茶、白茶四类茶中,评选出最受欢迎的一个品牌,“黔枝御叶”从20多支参评绿茶中脱颖而出。

首届香港国际茶展短短三天时间里,贵州绿茶透射出的原生态,优质茶,有机茶的概念,已为香港市民及国际客商了解。通过在香港的亮相,人们看到了贵州绿茶在国际市场上的广阔前景。

“找市场,找差距,找优势。”省农业委员会副主任胡继承对参展作了这样的概括。

找市场

省农业委员会、省商务厅组织全省9个市、25个茶叶主产县的40家茶企集体亮相香港国际茶展,一展贵州绿茶·秀甲天下的整体形象。这是我省首次大规模组团去境外参加专业茶展,各茶区政府及参展企业精心组织,把参加香港国际茶展作为一次宣传推介和招商的机会,把最好的产品带到香港,通过这一国际交流平台,真正进入国际视野。

首次出境参加国际茶展,省委、省政府高度重视,副省长禄智明专门听取汇报。为了加大推介力度,禄智明接受了香港文汇报记者专访。文章见报后,在香港引起了强烈反响,很多市民及商家纷纷慕名而来。各茶区政府及企业精心组织,把参展作为宣传推介和招商的机会。贵定县精心准备了7个投资总额达3亿余元的招商项目,吸引了来自西班牙、美国、日本等客商的关注,其中贵州经典茶业公司推出的“贵州经典金海雪山生态茶博园”,与香港一家企业达成了投资合作意向。据经典总经理汪健介绍,公司半个月前就主动与香港会展中心取得联系,对参展环节做了精心准备,不仅以最高端的绿茶亮相国际茶展,还与各个国家的展商广泛交流,争取达成更多的合作意向。

贵州绿茶香高馥郁、鲜爽醇厚、含有锌硒等微量元素的良好品质,吸引了美国、英国、日本等国客商。香港茶之香公司董事长董凤涛品尝了普安茶场的茶叶后,当即与其签订了上百万元的意向合作书。凤冈寸心草茶业公司的锌硒有机茶,因其独特的品质备受客商的青睐。

“世界绿茶在中国,中国绿茶在贵州”的宣传语,吸引了国际客商的眼球。贵州茶叶的品质得到了广大消费者的青睐,更重要的是,贵州良好的生态环境吸引了众多国际客商,对投资和代理贵州绿茶产生了浓厚的兴趣。仅开幕式当天,贵州展馆就接待了客商上百人。

找差距

“此次会展,让我们看到了自己的不足。首先是缺乏语言交流。贵州参展企业绝大部分不懂香港本地语言,更不懂英语,无法与国际客商交流。”湄潭南方嘉木公司总经理金德国感慨。澳大利亚一位客商看中了该公司的茶叶籽油产品,由于语言不通,双方没法交流,幸遇前来采访的一位记者临时充当翻译,才知道对方愿意在澳大利亚代理该公司产品。金德国拿出满是英文的上百张名片遗憾地说:我们的产品要进入国际市场,首先要过语言关!

参展商们几乎都遇到了与金德国同样的窘境。除贵州经典茶业公司宣传资料附有中英文对照外,其他厂家均忽略了这个环节。由于资料提供不详或表达不明,不能将自己的产品完美地展示给与会客商。在开幕当天举办的“茶叶在国际市场潜力”的论坛会上,记者看到福建、云南等地的厂商主动与客商交流,而贵州企业因为语言障碍无法沟通。都匀茶办的顾静生说:“一位西班牙客商需要采购绿茶,可是由于语言不通,只好抱憾而走。”

此次参展,企业对香港市场消费习惯和消费偏好前期研究不够,宣传推介重心用在高端的名优茶,对中低档茶产品的推介准备不足。记者现场看到,凤冈春秋茶叶公司、铜仁和泰茶叶公司等主推大宗茶的展台前,了解产品、咨询情况或寻求合作意向的客商相对较多。

贵州茶叶企业通过本次参展,形成了以下共识:一是产品必须在特色上做文章;二是必须在招商宣传上有系统的策划;三是必须培养一批专业人才,如翻译、外联、策划等各类人才,真正形成一支高素质的分工不同的团队来营销,主动与国际接轨,利用香港之类的大平台,推进贵州茶叶大步迈入国际市场。

找优势

在找出差距的同时,也让很多贵州茶企看到了自己的优势。贵州经典公司的展品获得了“最受香港市民喜爱的名茶”奖,为贵州赢得殊荣。高山云雾出好茶,这是人们公认的道理,云贵高原是世界公认的茶树发源地中心区域之一,是国内最适应茶树生长的低纬度、高海拔、寡日照兼具的地区,终年云雾缭绕的山区气候造就了贵州茶叶的天生丽质。

贵州茶叶泡在杯子里,一天都不会变色,这就是贵州的茶叶里富含天然的微量元素的缘故。贵州茶叶汤色明亮,表面看起来不浓,但滋味比较重,这一特色让很多外国客商称奇。短短三天时间,贵州展位吸引了大批客商。贵州凤冈黔风公司出品的“春江花月夜”、凤冈寸心草茶业公司出品的“寸心草”茶叶,因其香高持久、鲜爽醇厚和新颖的包装,吸引了广大香港市民前来品饮和抢购,不到半天工夫,该公司带去的茶叶就销售一空。香港一位客商对经典茶业公司“黔枝御叶”产品产生了浓厚的兴趣,前后三天都来展位上交谈,不仅购买了价值上万元的样品,还签订了购销协议,长期代理公司产品。金沙清池供销社参展清水塘牌茶叶,与广州国际茶叶交易中心初步达成了合作意向。

山清水秀的贵州,茶叶品质优良,是真正意义上的绿色茶、生态茶、安全茶、健康茶。贵州,有着适宜绿茶生产的气候、生态、土壤等绝对优势,成为了中国最具后发优势的优质绿茶生产大省,这一优势在香港参会来宾中引起了反响,法国,西班牙,澳大利亚等国家的客商纷纷表示将到贵州考察茶产业,寻找发展的商机。

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