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招聘领域烧钱营销抢市场

发布时间:2021-01-21 07:13:03 阅读: 来源:搅拌站仓顶除尘器厂家

艾瑞咨询分析师向《IT商业新闻网》表示,招聘网站与其他类型的网站不同,业务模式对于网站的品牌形象要求很高,因为无论企业用户还是应聘人都更加认可知名度大的网站,对品牌形象的重视必然导致其本身运营成本较高,这些高成本主要来源于营销推广。中华英才网原总裁张建国曾表示:“中国网络招聘市场还处于圈地阶段。网络招聘发展初期的投入非常巨大,甚至会把60%以上用于市场投入。如果这个机会错过了,市场地位再想争回来的话,这个花费将会是4倍以上。”中华英才网目前是国内第二大在线招聘网站,目前也处于亏损状态。

据了解,近几年来,前程无忧(目前国内唯一一家盈利的招聘网站)、中华英才网和智联招聘为争夺市场份额,市场营销大战进入白热化阶段,每年各公司的市场营销费用都以亿计。

2009年以来,前程无忧与智联招聘在新浪等网络的大规模投放,特别是进入2009下半年以来,智联招聘进一步调整营销策略,在通过长期建立的品牌知名度和品牌专业度的基础上,更加强调精准传播,力图在与网站流量相关的一系列数据上有所建树。

而这样的烧钱运动早在2006年就已经开始上演,2006年,中华英才网投入5000万元巨资跟央视联合举办了“赢在中国”的创业比赛;智联招聘与央视经济频道合作推出国内首个电视招聘栏目《绝对挑战》,2007年,智联招聘又启用黄健翔和徐静蕾成为代言人,于是人们在很多地铁站、电梯口等等都会看到这两位“代言人”。

目前,在网络招聘领域,对于智联招聘这样的网站而言,可谓进退维谷,烧钱意味着大规模亏损,不烧可能死的更快。

而更为让这些网站头痛的是,一位大型网络招聘公司的高层表示,在中国目前4000万左右的中小企业中,只有几十万家公司(即约1%)会把网络作为招聘渠道,从它们身上取得的收入远远不能弥补高额的开支。

业务模式单一 恶性竞争

与大规模的烧钱营销不相协调的是,智联招聘和中华英才网单一的业务模式,以及由此形成的盈利结构的简单化。

分析师认为,前程无忧保持盈利状态最主要的一个方面就是,它的业务多元化,具体包括:网络招聘、线下出版物、人力资源的相关服务如人力资源外包,也就是“多条腿走路”。中华英才网和智联招聘的业务则是相对单一的,主要是靠网络招聘。

2010年3月5日,前程无忧(Nasdaq:JOBS)公布的截至到2009年12月31日的第四季度财报显示,其印刷广告业务收入为946万美元。事实上线下出版物收入一直是前程无忧比较稳定的重要收入来源。

除此之外,智联招聘执行的一些恶性竞争策略也是导致其2009年巨亏的原因之一。

据有消息透露,智联招聘在2009年搞倾销策略,其价格越来越低,比前程无忧、中华英才等同类都要便宜,这不但让其在收入上无法实现真正的超越,同时打击了自己的品牌价值。

外资的宿命?

到目前为止,国外互联网公司在中国互联网领域一直难有作为,这也一直被看做市他们的宿命。网络招聘领域也不例外。

有分析称,中华英才网在被美国招聘巨头Monster完成收购后,运营决策权同时上交外方,其在营收、流量方面与前程无忧的差距进一步拉大。中华英才网还经历了管理层的轮换、收购期的动荡和裁员的风波。在管理层变更后,网站仅依据进行一定程度的改版,其余无太大的举动。

此外,爱尔兰尚龙集团在收购了五家招聘网站后,一直缺乏具有说服力的成绩。从流量上分析,我的工作网流量下滑明显。日本的 Enjapan与英才网联的合作投资涉及一千万美元,一度让大家感到行业类招聘网站的光明前景。而目前来看,这次合作毫无效果,已经悄然终止。

2008年7月智联招聘获得澳大利亚最大的网络招聘上市公司SEEK的1.1亿美元融资,这也是智联招聘的第五轮融资,到2008年12月31日SEEK在智联招聘的股份已经接近56.2%。这意味着,此时SEEK已经在智联招聘拥有了主导权。

业内人士表示,外资折戟网络招聘市场的原因主要是对于中国市场了解不够,跨国沟通、决策不畅导致市场反用户体验和满意度都至关重要。而外国产业资本缺乏对中国用户的深度了解,只会按照国外的盈利模式来开发产品和服务并进行相应的推广,事实证明,简单的模仿并不符合中国用户的需求和口味,以至于达不到应有的效果。

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